山猫ボーイ

IT企業で働く34歳独身男の日常ブログです

2014-05-20から1日間の記事一覧

「やりたいことの背景」を理解すれば、お客さんが想定している以上の価値を提供できる

いい営業マンの特徴として「ヒアリング力が優れている」というのが一つありますが、この件についてちょっと考えてみました。 インバウンド営業の場合だと特にそうですが、 お客さんのやりたいこと(想定していること)ことプラスで「やりたいことの背景」を…